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獵頭新聞|獵頭學院
獵頭公司專門給企業挖人,但是獵頭公司怎么解決自己的人才問題?
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  獵頭公司是給客戶挖人的,但是卻發現自己也面臨著尷尬的人才缺乏問題,有點類似優秀的理發師無法給自己理發一樣。
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  剛創業不久的獵頭朋友會時不時的來問問我是否有合適的小獵推薦,雖然有時候會推薦到一兩個可能剛剛跳槽的小獵,不過無法緩解在公司發展過程中遇到的人才瓶頸。加上昨天一個職業經理人出身的老鄉剛剛出來創立獵頭公司提及這個問題,所以今個就這個問題一起來討論下。
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  剛起步的獵頭公司,在客戶的穩定性,在搜尋渠道,在管理上,優勢都不明顯,那么怎樣才能吸引到獵頭前來加盟呢?
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  首先要弄清楚的是:你是要吸引資深的獵頭,還是小獵頭?嚴重注意,方向選擇了,結局就注定了。
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  剛開始起步,一定要找幾個比較資深的顧問來搭班子,否則為了考慮成本而找一些沒經驗的來,那么就要用你的血淚來趟這個路了。
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  嫩的小獵,能力需要考驗,有些做了一陣子,就撤出獵頭行業了。有些還有潛力的,培養了一陣子就跳到其他實力不錯的獵頭公司去了。這年頭有些經驗的小獵哪家河南22选5开奖结果详情不需要???搶手貨。
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  如果劉備剛開始打天下時候選擇的不是關羽張飛,而是其他的嘍啰,恐怕歷史上就聽不到劉備的名字了。你會說千軍易得一將難求??!沒錯,但是你必須去求。
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  玩過三國的智謀類游戲的都知道,剛開始地盤小,攻城、謀略、征兵、武將都很缺乏,要多次到鄉間去尋訪人才,直接向競爭對手招納人才錢不夠,那個煎熬??!
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  終于有一天滅了東吳,能兵強將一抓一大把,那個真叫爽??!
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  拉回來,剛起步的公司,優勢不明顯,想要資深的獵頭顧問,憑什么吸引人家???
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  只有一條,發展愿景,主要是老板的魅力,胸懷,格局,思路,抱負,勤奮。
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  在這里主要強調的是勤奮,要抽出足夠多的時間認識獵頭同行。殺人放火這種高風險高難度的活都有人干,河南22选5开奖结果详情能比那個難么?找到一定的量,一定會有人肯跟你合作,即使不給工資也會有人跟你干,只是個概率大小的問題,相信不?
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  你開公司是經營錢財呢還是經營人才?留意這個有大不同。很多獵頭老板自己本身就是一個大顧問,剛起步時候業務的高手,一個人可能就能做個幾十萬百十萬的。今年你做到了,明年呢?自己干還是找一幫人跟你干?哪個更輕松?
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  注意這不是一個yes或no的問題,而是一個程度的問題。是一個近期和遠期投入精力的權重問題。如果你親自做一年能做100萬,那么為何不自己做60萬,然后其中40%的時間來去為自己的公司挖人?
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  一個朋友創業時候是兩個合伙人,曾一度發展的不錯,中途一位合伙人離開,導致團隊受到影響,年前去見他的時候,只剩下2個人。
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  當初聊了一次,他從埋頭操作單子中抽出了部分精力,經常參加一些獵頭行業的活動,開始留意一些潛在的合伙人。這不,今年以來剛好認識一個轉讓公司的,一下子收編了十多號人馬,又認識了一個北京的朋友,干脆就為這個朋友在北京開了分公司。
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  一年為期,如果你自己親自上前線,賺到100萬又如何?如果你今年能夠找到10個業績可以做到哪怕只有30萬的獵頭顧問和你合作,那么明年后年是不是就有了輕松賺到100萬的人才保障?
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  在獵頭行業,員工就是錢,一個能做50萬的員工離開了,直接的損失就是起碼20萬吧?員工就是財神,想辦法多找幾個財神,并且留在公司,這是作為老板要思考的。
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  有時候碰到一些剛起步的獵頭朋友,雖然公司實力不濟,資金有限,但是僅憑創始人的理念胸懷和思路,就知道他比較有前景。這年頭,酒香也怕巷子深,你劉備再英雄,也要做廣告宣傳,在編草鞋時候也不能忘了多和有志之士談談匡扶漢室的理想。聊多了,聊久了,就有一部分人相信并且肯追隨了。
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  理想要談,這日子還是要過。薪酬的問題還是很現實的,餓肚子干活,恐怕也撐不了多久。
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  錢散人聚,錢聚人散。亙古不變的真理,舍得分錢,肯承擔風險,這個是凝聚人才的核心。指望低底薪,高提成這種是可以留住一部分人,而適當提高底薪,則會讓員工的動力大不同。
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  別人給5K,你給8K,一年下來也就多了3萬多的成本,但是不是員工的心就會定了很多,并且戰斗力大不同?一年多做一兩單是不是很輕松賺了回來?如果這點想不通,那么就看看龍湖,看看萬達,看看華為,學學胖東來。
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  員工和老板最大的區別是耐心和眼光,員工更看重眼前拿到手的,光整大餅是不足夠的,所以不要挑戰員工的視線,好處要讓人看得見。老板讓出眼前的利益,然后享受長遠的利潤。各取所需。
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  企業是老板思想境界胸懷格局的延伸,你的企業是怎樣的,就可以看出老板是怎樣的。投入即是產出,因果同時,很公平。
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  在薪酬的設計上,要消除員工和老板的對立,創造一種同舟并濟,一榮俱榮,一損俱損的態勢,這個問題可以在下次的薪酬這塊一起討論下。
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  看到容易,說到容易,做到不容易,我等一樣遇到類似的問題。遇到問題大家共同面對去解決。
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關于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業務
  • 《中國十佳獵頭服務企業》
  • 公司主要負責人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業的高級人才信息
  • 有北京市頒發的《職業中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協會《優質獵頭服務資質證書》
  • 中國人才交流協會理事會員單位
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